PG电子爱丽丝服饰在视频号上取得了显著的成绩，半年内吸粉100万，经常有作品点赞超过10万。首次直播带货就有100万人观看，一个月内GMV轻松突破5500万元，用户复购率高达60%以上。最近三个月，爱丽丝服饰在视频号的销售额已突破7000万元。

　　爱丽丝服饰的成功并非偶然。其账号主页没有老板娘的个人穿搭展示或技巧分享，而是发布了一系列温馨小故事。这些短视频记录了服装店和公司发生的各种正能量事件，如老板娘陆姐慷慨地让老年旅游团借用卫生间，并教导员工“与人方便，与己方便”。她还劝说因琐事争吵的小夫妻不要把最坏的脾气留给最亲近的人。这些内容吸引了大量粉丝，其中20多条视频点赞超过10万，还有播放量过亿的视频，近80%的内容点赞破万，吸引了超过100万用户的关注。

　　尽管短视频不直接卖货，但通过高质量创作吸引自然流量。爱丽丝服饰的运营团队表示，他们没有任何投流，全凭内容吸引观众。虽然短视频不直接种草，但也展示了陆姐是一位服装老板娘，账号简介显示爱丽丝服饰从事轻奢女装已有20年，在深圳南油有自己的源头工厂。

　　2023年2月8日，爱丽丝服饰正式在视频号开启直播带货，首场直播GMV接近200万，日均销售额稳定在150-200万之间，首月总GMV突破5500万。现在每周直播5-6场PG电子，每场直播3-4个小时，主要面向40岁以上的中年女性，销售均价约为150元。最近一场直播中，热卖商品包括139元的莱赛尔面料宽松直筒裤PG电子、69.9元的桑蚕丝高腰无痕内裤和299元的醋酸连衣裙，强调品质面料和舒适穿着。

　　爱丽丝服饰在视频号迅速崛起的原因之一是其正能量剧情和IP人设，精准吸引了中年女粉。成立于2005年的爱丽丝服饰，专注于线年转战电商平台后，全网粉丝超过700万。这些情感类内容在视频号受到广泛喜爱，而同样的内容在抖音和快手的数据表现一般。这与不同平台的主流用户及用户偏好有关。

　　为了进一步扩大影响力，爱丽丝服饰尝试复制陆姐的成功模式，打造了多个矩阵账号，如爱丽丝服饰-阿莉、爱丽丝服饰-霞姐等。这些账号通过拍摄类似的情感短视频吸引粉丝，再通过直播带货完成转化。主账号还会带动新账号的热度，如陆姐本人会出现在矩阵账号直播间与其他主播互动。

　　此外，爱丽丝服饰在直播间精心排品，通过整套穿搭的形式降低用户的搭配门槛，并结合故事情节输出正能量金句，获得用户信任。直播中的货品出场顺序也经过精心设计，以循环轮播策略持续制造惊喜和捡漏快感，提高直播转化率。同时，品牌通过企微客服通道、主页企微入口等方式吸引消费者添加客服，沉淀私域用户资产，强化用户与品牌间的情感连接。

　　视频号在电商女装领域表现出色，平均客单价超过200元，高于行业平均水平。视频号上的服饰订单占比38%，位居全行业第一。视频号服饰商家整体有三种经营路径：专柜品牌商家通过优化用户画像完成起号；白牌商家通过批量发直播引流短视频和性价比组合拳撬动流量；达人型商家则通过剧情短视频打造人设IP，用优质内容链接目标用户，再通过直播带货高客单价的商品。

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